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第14章 棋友六（第3页）

会前，志成反复叮嘱耿强，不要走漏会上将要发表的意见。

其他人许久没有讲话。

志成索性再补充说道：“我们这样的国企上市公司，既没有钱，又很有钱。

怎么讲?我们借了不少的钱，资产负债率超50%，从这个角度看，我们没有钱。

但是只要我们想投一个项目，资金肯定不成问题，集团的资金敞开供应，换成这个角度，我们又很有钱。

我们永远无法想象，民营企业辛辛苦苦找到了项目，还要愁死在找资金上。

大家看得到，想到我们公司来拜访的银行多得很，如果不是集团收掉了省里的贷款权限，可以预见，奔着放贷目的来的银行，必定踏破门槛。

有一些所谓的项目，我们想在报表上做出一些收入，同时做出一点利润出来，但是人家图谋的，是我们口袋里的资金。”

赵耀的脸色由红转黑，腮帮子鼓了两下，突然说：“什么生意没有风险？没有风险的事哪里找得到？法务没提这些意见，你们财务全是意见。

王志成，你竞聘的时候振振有词地讲，什么债债还清，什么墙墙不倒，我记倒的哈，我把票投给你的……”

赵耀意识到投票的话说漏了嘴似的，捂了一下嘴巴，声音小了下去，然后提高声音说：“光提问题，不给解决方案，算什么回事，财务不要只说‘不’的字眼，要说出‘行’的办法。”

赵耀竞聘时投了自己的票？这可没有办法证明。

吉天成好像找到台阶一样，说道：“小王，赵耀讲得对，不要只说不行，要给解决方案。”

志成说：“吉总，您指示得对，销售是公司最重要的工作，我们要配合好。

魏总规划了我们五年再造一个贵西信建公司的宏伟蓝图，我同销售永远站在一起，有问题不要紧，‘同题共答’嘛——不但要提问题，还要回答问题，对销售工作中的问题，不是份外之事而是份内之事。

这样吧，请耿强讲一下我们的建议。”

事前商量好，让耿强在这种场合表现一下。

志成抬了一下手，把耿强指给大家。

吉天成脸色略微阴转睛，转头向耿强。

耿强有点紧张，手腕微微颤抖，投影出了PPT，打开话筒说道：“吉总、赵总、段总，是这样的，王总和向阳总、易总组织我们研究，形成以下几个建议，请看PPT。

建议之一，针对电池质量，生产方、购买方和我们，签一个三方协议，由生产方承担质量风险，我们不承担。

电池质量的问题，不要签成‘背靠背’的协议，如果购买方找了我们，我们再找厂家，没有机制保证厂家听我们的，所以三方协议的形式，有必要采用。

建议之二，第一次的合同金额只签两千万，甚至更低，意思把两个亿大金额合同，分解成十期的小金额合同。

第一期合同到期，等到回款之后，才启动第二期，如果第一期没有回款，第二期的合同就不生效，循环起来，走一步看一步。

建议之三，最重要的是，要尽快启动同新型电源有关集成项目和监控平台建设项目，这才是我们信建公司做网络工程和信息化项目的方向。

说实在的，我们希望今后要抛开电池售卖，专注新型电源有关集成项目和监控平台的业务。

具体的方案，志成总找设计院用最短时间做了一个初稿，带到会上来了。

PPT中内嵌了一个附件，作了可行性分析，志成总认为很有价值。

建议之四，如果购买方有实实在在的抵押品，如厂房等，或者有实实在在的质押品，如大额存单，我们年底的确需要账面收入的时候，可以增加合同额。

最后，有一点风险，不得不说。

如果针对电池质量签定了三方协议，外部审计很可能认为我们承担的责任小，不允许我们把全部电池的价值计算为收入，即认为收入多算了，会要求我们调减收入。