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作品解读赏析 卷烟零售客户关心春如何销售好卷烟热点话题（第2页）

刘智航在文章的开头部分，便对国内的烟民市场进行了深入的分析。

他敏锐地指出，每年春节期间，高档次香烟的需求量会突飞猛进。

这一观察不仅准确捕捉到了市场需求的季节性变化，也揭示了消费者心理在特定时期的变化规律。

除了传统的“中华香烟”

外，其他品牌的高端香烟需求量也在不断增加，这一趋势反映了消费者对于品质与品牌的双重追求。

（二）经营策略

在经营策略方面，刘智航提出了以下几点建议：

1.主打喜庆牌：通过悬挂“中国结”

“春联”

等商品，营造浓厚的节日氛围，以激发消费者的购买欲望。

这一策略充分利用了节日文化对消费者心理的影响，通过营造喜庆氛围，提升店铺的吸引力。

2.主抓高档烟：将主要精力放在高档烟的培育上，向顾客推荐适销对路的高档烟。

这一策略既符合市场需求的变化，也有助于提高经营利润。

3.商品齐全：确保店铺内香烟品种齐全，以满足消费者的多样化需求。

这一观点强调了商品丰富度对于销售的重要性，也是提升顾客满意度的关键。

4.储备充足货源：保证香烟货源的充足供应，以应对春节期间可能出现的销售高峰。

这一策略体现了对市场需求的预见性和应对能力。

5.合理安排利润：通过“以货养货”

的方式，吸引顾客购买其他商品，带动整体销售。

这一观点不仅体现了商业智慧，也展现了零售客户在经营过程中的灵活性和创新性。

（三）订货技巧

在订货技巧方面，刘智航同样给出了详尽的建议：

1.合理订货：确保货源充足，避免缺货现象的发生。

这一技巧强调了订货计划的合理性和预见性。

2.网上订货：利用现代科技手段，提高订货效率。

这一建议体现了对科技应用的重视和认可。

3.列好明细：防止漏订和错订，确保订货的准确性。

这一技巧强调了订货过程中的细致和严谨。

4.优先订购紧俏烟、新烟和高档烟：及早订货，以抢占市场先机。

这一策略体现了对市场趋势的敏锐洞察和把握。

5.不要忘记订货或存款：避免因忙碌而忽略订货或存款，导致货源不足或资金短缺。

这一提醒体现了对日常经营细节的关注和重视。