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第39章 合作谈判(第2页)

赵雪叹了口气,“他们太注重商业利益了,似乎根本不关心研究的真正价值。”

林风沉思了一会儿,“但我们也不能轻易放弃,毕竟找到一个合适的合作伙伴不容易。

也许我们可以在一些非关键问题上做出一些让步,以换取在重要问题上的坚持。”

张华点了点头,“林风说得有道理,我们要把握好分寸,既要争取到公平的合作条件,又不能把谈判搞崩。”

另一边,秦昊也在和他的团队商议着对策。

“这些学者太难缠了,要求太多。”

一个助手抱怨道。

秦昊皱了皱眉,“但他们的研究成果确实很有吸引力,如果能拿下这个合作,对我们公司的发展将是巨大的推动。

我们得想想办法,找到一个双方都能接受的平衡点。”

经过一番激烈的讨论,休会时间结束,谈判重新开始。

秦昊首先做出了一些让步,“张博士,经过我们的考虑,在研究团队的话语权和决策权方面,我们可以做出一定的让步。

但在资金投入和回报分配上,希望你们也能有所妥协。”

张华回应道:“秦先生,关于资金和回报,我们可以进行协商,但前提是要建立在公平合理的基础上。

比如,在项目的前期投入中,贵方承担大部分资金,但在成果产生收益后,我们的研究团队应该获得相应比例的分成。”

秦昊思考了一会儿,“这个比例需要进一步商讨。

而且,关于项目的时间节点和阶段性目标,也必须明确规定,以免出现延误和风险。”

双方围绕着这些细节问题展开了一轮又一轮的争论和协商。

张华始终坚守着公平的原则,分毫不让,而秦昊则试图在利益的分配上为自己的公司争取更多的优势。

时间一分一秒过去,会议室里的气氛越来越紧张。

“张博士,我觉得您有些过于固执了。

如果我们不能达成合作,对你们的研究也会有很大的影响。”

秦昊试图施加压力。

张华冷笑一声,“秦先生,威胁是没有用的。

我们相信自己的研究成果的价值,即使没有与贵方合作,我们也会找到其他出路。”

就在谈判再次陷入僵局的时候,一直没有说话的李明提出了一个新的方案,“秦先生,要不这样,我们可以在回报分配上采取阶梯式的方式。

根据项目的进展和收益情况,逐步调整双方的分成比例,这样既能保证贵方在前期的投入得到回报,也能激励我们的研究团队更加努力地推进项目。”

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秦昊眼睛一亮,“这个方案倒是可以考虑,但具体的阶梯设置还需要详细讨论。”

经过几个小时的艰苦谈判,双方终于在一些关键问题上达成了初步共识。

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