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第一百三十九章 合作的尝试（第1页）

忙到十点半多，收拾了下回房子，明天得跟李超聊聊，看对于业务人员的帮助还能做些什么，不然这进度着实有点让人担忧。

第二天上午在办公室里和李超正商量着这些，前台小姑娘敲门进来，说是有个姓张的找我，昨天跟我约过。

我让她请人进来，见到来人时才发现，赫然是张总。

“哈哈，丁总，一时心血来潮，所以直接贸然过来你这边，希望你别嫌我唐突啊。”

张总人还没进我办公室，洪亮的声音就已经响了起来，话音未落人就已经进了我办公室，满脸笑容的朝我伸手准备握手，他身后还跟着一个三十岁左右，穿着白短袖和西裤皮鞋打扮的，看起来很干练的男的。

“呦，张总啊，你这过来都不打个电话，刚才前台跟我说是约好的，我还在纳闷是谁呢。

张总能来访，那是我的荣幸，怎么可能会怪呢，来来，张总，这边坐。”

我连忙起身，伸手跟他握在一起，随后招呼他赶紧坐到我对面。

“丁总这边规模看着也蛮不错啊，十几个人呢，每月的营收肯定很不错吧？”

张总坐下后，我让前台赶紧拿着我这边准备的茶叶，去给张总泡杯茶进来，至于茶海这些，这个办公室地方不大，当初就没准备，张总坐下后，跟李超点了点头算是打过招呼，随后笑着对我说道。

“不咋行，说实话，一个月大概也就不到十万的业绩，就这还带我自己做的业务，如果只单凭他们，大概就三五万块钱，好的话可能有个六七万。”

我摇了摇头如实回答道，这边的营收说实话，真心不算怎么好。

“哦？如果是这么回事，那丁总你可就得好好抓抓你这边的业务了，这么点钱利润可就不怎么高了。

这行在咱们市没什么竞争，属于蓝海市场，尤其是丁总你得技术水平，眼下在咱们市，没有能跟你比的，这么大的优势，每个月只做这么点业绩，那丁总你可真就得好好和你的市场负责人商量下了。”

张总闻言跟和他一起来的那个男的对视了一眼，皱着眉头对我回答道。

“这不是正和我这边的业务经理在商量呢嘛，再者话说回来了，虽然我觉得这个业绩金额可能不太好，但拿我公司这边人员的情况来看，还算过得去。”

我刚才不满意的话一出口，李超当时就想张嘴辩解下，但在张总也那么说之后，立马涨红了脸，我连忙接过话题替他辩解下，指着他给张总介绍了下，“这是我公司这边的业务经理，李超，我公司去年才成立，一开始业务员连带李经理一共加起来也就四个，现在你看到外面打电话的都是业务员，老业务员就剩了俩，其他人都是另外业务上的，不是这块儿的业务。”

我把我这边的情况，简单做了下介绍，平心而论，这几个老业务员里的确没有太出色的，但也都不是那么差，上辈子见过的这行的业务员，一个月几千块甚至不出业绩都是常事，拿那个作比较的话，只能说还算过得去。

“话不能这么说，眼下是蓝海市场，没有什么竞争力，你这三个老业务员平静一个月就万把元的业绩，充其量就一个大点的网站制作的单子就够了，这样的业务怎么看都不能算优秀。

如果找那种好单位，一个单子轻松一两万，一个月怎么着都得在三五万朝上，只有这样，才能保证丁总你每个月的利润啊。”

张总见我在给李超开脱，知道我是在维护他，不过他还是摇了摇头，如实的解释道。

“这点我倒是明白，不过李经理到底不是这个行业出来的，先期光是学习这个行业里的知识就花了好些时间。

而且眼下在我们市里还没什么竞争，时间挺充足，再者我平时也不怎么在公司，而且我也不是业务出身，在这方面也给李经理提供不了太多的帮助，所以也就没有对他有特别高的要求，稳稳当当朝前走就可以了。”

李超在旁边脸涨得更红了，我连忙接过话题继续维护他，不过我说的也是事实，做过和没做过肯定是有区别的，新手成长肯定需要时间的。

“我能理解丁总你维护你业务经理的意思，可能我这话说的太直白了，让你的业务经理脸上无光，我给你聚个例子。”

张总拉过和他一起来的那个男的给我介绍道，“这是我那边的业务经理，韩军，去年年底从部队退伍的，今年到我这边来，入职三个月不到，以十三万的业绩稳居我公司业绩龙虎榜第一，不到半年时间，从业务员干到业务部经理，之前也没接触过这行，你可以让他跟你的业务经理聊聊，两人互相讨论学习下。”

听过张总的介绍，我不由得对这个韩军多看了几眼，三个月从新人干到十五万的业绩，这在上辈子都是很难得一见的，尤其这行，客单价均价也就几千块钱，十五万里哪怕有一两个政府的大单子呢，但那同样也是人家实力的体现，不能说明什么。

想到这儿，我转头看向了李超，结果发现他在听完张总说的那个成绩后，也再看韩军，脸上挂满了惊讶，一个人干出比我这边全公司三四个月的业绩还多，怎能让他不惊讶？

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“李经理，那你和韩经理你俩要不聊聊？”

看到这儿，我不由得笑着对李超说了句。

“好啊，那我还真的要跟韩经理好好请教下了。”

李超当即点头同意，看得出来，他对这个业绩同样很眼热，如果他带着公司的业务一个月干这么多业绩，他月收入轻松四五万了都，所以他的渴望比我更甚。

“呵呵，那韩经理，你和李经理你俩聊聊去，我和丁总我们说会儿话。”

张总对着朝他投过来询问眼神的韩军叮嘱了句，等他俩出去后才转头面带思索的对我说道，“丁总，你觉得咱眼下这个行业怎么样啊？潜力大不大？”

“这行潜力还算可以吧，就拿我们今年来说，你得的公司整体一年白来万肯定是没什么问题。

等过两年人们对网络的认识越来越深，肯定还能更进一步，一年两三百万营收应该没什么问题。”

我琢磨了下上辈子这个行业的情况，头部那几家企业，平均下来一年两三百万营收还是没什么问题的，毕竟对于我们这种没什么背景，纯靠自身的人，这年头几百万收益都已经很不错了，利润更高、势头更好的项目自然有，但压根轮不到我们，想到这儿，我顿了顿接着说道，“当然，到时候我们要面临的竞争肯定也要比现在大，我们这些提早入行的，还需要不断地提升自己，占住先手之余，还得开发新赛道，不然越往后走，肯定会越来越不好走。”

“这点和我的预估的倒是差不多，增长的空间还很大，市里这么多家企业，我们眼下签单的把咱们几家加起来，估计也就百分之一二左右，这还不算政府、医院、学校这些企事业单位。

我今年也在担心这个，我们这行大头的收入基本都是一次性的，后续还能收入的也就那点域名费和空间费用，二次开发的客户量实在是少，所以我也是很担忧，这行到底能干多久。”