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第8部分（第2页）

没错，我们还没有接近目标，但是，不用担心。

精心准备一份提供给媒体的图书摘要和真正写就一本书所费的工夫几乎差不多。

而且，我还可以帮助他写成这本书，我可以编辑统筹一切。

他有出版商了吗？没有。

有代理商吗？我可以帮助他，我有广泛的出版界关系。

时间不早了，感谢上帝，我要先点出这个事实来。

我告诉他我不想再多占用他的时间了，虽然很难想象他有什么别的事情要干，我们整个谈话过程中电话也才响过一次。

我当然会注意到，对于一个自命不凡的职业指导来说，这个电话实在证明他的人际交往频率很低。

我从金伯利那里学到，应该准确地告诉别人你希望他为你做些什么，所以我告诉帕特里克两件事：第一，我希望他好好考虑我的建议，虽然我知道这个要求也许很奇怪，但是我是非常认真的；第二，我希望他介绍我进入经理人圆桌。

他内心还存在着最后一搏的想法，因为当我收拾纸笔准备离开时，他宣布他可以指导我提高“演说陈述”

的表现，因为我刚才演说的态度有点“粗暴”

。

粗暴？对我来说，用这个词来形容一个刚刚花一小时时间进行哄骗、说服和推销工作的人有点奇怪。

“你在对我的近况毫不知情的情况下对我说了那么多，你看起来很生气。”

我被他大大地吓了一跳，我完全没有对帕特里克生气，虽然对他的整个职业行为也许有一点轻蔑。

如果要说我今天对什么感到内疚的话，那就是我刻意表现的那种自吹自擂的公司素质—专注。

我是来推销自己的，我不能允许自己因为帕特里克的情绪低潮而偏离目标。

也许这种态度不够人道，但是对一个积极、果决、目标专注的“老练专业人士”

来说，这是完全可以接受的。

是的，我在利用一个不幸的人练习自我推销技能，但是我想，金伯利是会赞许的。

。

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形象大转变（9）

而且，我还是一个女人，我怎么能忘掉这一点？一个典型的男性形容词“粗暴”

表明我在这儿打破了亚特兰大的性别规则。

也许是因为我身上这件“难以接近”

的衬衣吧，但我没有说出来。

我不是生气，我说，那只是口气强烈罢了，如果我显得太直接那我感到抱歉，不过在任何可能得到工作的情形下，我还将继续用同样的方式去表现：准确地告诉面试者他们为什么需要我，我能为他们做些什么。

“你还没告诉我任何我不知道的情况。”

“确实，人们总是听见他们已经知道的事情。”

为了他这一漂亮的反击，我决定为他的时间付钱，因为我占用的这一个小时已经够做一次职业指导的。

他说收费标准是1小时175美元，这可比在电邮里提到的75美元贵多了，不过我什么也没说，爽快地开了支票，跟他握了握手，提醒他我一周后会打电话来，就离开了。

这一局谁赢了？如果得到一份工作是我的目标，那么我输了，但是在我跨进他那间办公室时已经知道没有任何工作机会了，重要的是，我告诉自己，我终于成功地做到了自我推销达1小时之久，而这个据说具有远见卓识和少见的“沟通技能”