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第18章 达成共识（第3页）

“这次谈判至关重要，我们要明确我们的底线和目标，不能轻易妥协。”

陈教授严肃地说道。

“大家都要保持冷静和理智，争取为我们团队争取到最大的利益。”

“放心吧，教授，我们都准备好了。”

终于，合作谈判的日子到来了。

团队成员们早早地来到了谈判地点，每个人都神情严肃，但眼中又充满了期待。

谈判一开始，双方都表现出了友好和合作的态度。

“我们非常期待与贵团队的合作，相信这将是一次双赢的合作。”

对方机构的代表说道。

“我们也是抱着同样的期待，但在合作的细节上，我们还有一些问题需要明确。”

陈教授回应道。

随着谈判的深入，一些关键问题逐渐浮出水面。

在关于研究成果的归属和知识产权的分配上，双方产生了分歧。

“我们认为，根据我们提供的技术和资源，我们应该在成果归属上占有更大的比例。”

对方机构提出。

“但我们的研究思路和创新点是整个项目的核心，这部分的价值不能被忽视。”

团队成员反驳道。

谈判陷入了僵局，气氛变得有些紧张。

陈教授思考了片刻，说道：“我们能不能找到一个折中的方案，比如按照贡献的比例来分配成果归属？”

经过一番讨论和协商，双方终于在这个问题上达成了初步的共识。

但紧接着，在合作过程中的资源共享和人员调配问题上，又出现了新的争议。

“我们希望能够共享贵团队的一些核心技术和数据，以提高合作的效率。”

对方说道。

“这部分技术和数据是我们团队多年的积累，直接共享可能会存在风险。”

团队成员回应道。

双方各执一词，互不相让。

谈判一度陷入了停滞状态。

“大家都先冷静一下，我们来重新审视一下这个问题。”

陈教授说道。

经过短暂的休息和内部讨论，团队提出了一个逐步开放技术和数据的方案。

“我们可以在合作的不同阶段，根据项目的进展情况，有条件地共享部分技术和数据。”

陈教授解释道。

对方机构对这个方案进行了认真的考虑，最终表示接受。

在接下来的谈判中，双方又在合作的时间节点、经费预算、违约责任等多个方面进行了反复的商讨和妥协。

“这个经费预算太低了，无法满足我们的研究需求。”