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看不惯;同样,相反的,这个候选人刚开始的感觉是这简直象掉进了火坑,居然还有这么落后的制度和管理。
我们当时给双方的建议是都忍耐一下,忍耐了两个月的结果是每月成本节约上百万,质量水平上了几个台阶,不夸张地说这个企业的管理水平进步了十年!
如果没有新人加入,这个企业肯定还在原来的轨道上安步当车。
这一切实在太不可思议了!
对猎头的价格是否高昂,不同人仁者见仁,智者见智,但是基本上的看法是这是一个收费颇高的服务。
关于这点,我本人不太认同。
我认为收费的高低不能看单纯的单价,而应该看投入产出比。
如果我们投入一百万元回报是两百万元,这个投入非常值得;相反,如果我们花了一元钱买了一根牙签,单价的确不高,但这是贵还是便宜呢?在猎头方面适当地花费一些费用虽然可能增加招聘费用,但是将大幅度降低其他诸如培训费用、差旅费用等关联费用,并大幅度提高商业效率,同时还可以省掉大量不必要的学费。
所以我们认为这是一项非常超值的服务。
我们应该将猎头看作在人力资本上的投资而不是单纯的花费。
下面,我将我的具体看法和各位分享一下:
第一,猎头具有很高的高投入产出比。
以正常的收费为例,一般来说也就是年薪的25%,通常的收费在4~10万之间。
但是,一个称职的经理给企业带来的效益何止百万!
我们非常难以想象还有什么投入比这更有产出。
尤其一个弱势企业挑选行业领导者的时候,成功运用猎头公司将事半功倍。
第二,猎头是见效快的管理咨询服务,但比任何其他管理咨询更加便宜和立竿见影!
随着发展,企业的管理需要不断升级和改进,如果力不从心,向专业咨询机构寻求帮助就十分必要。
一般来说,国际知名公司的一个咨询项目的平均费用都在100~300万左右,多到几千万到上亿人民币也不稀奇。
国内公司的平均单项目的收费也在30~100万。
而且这些项目立项后都面临一个问题:企业能否消化这些项目,是否有足够的执行力?!
与之比较,猎头实际上也完全可以完成管理升级的作用,目的都是在于引进新的思路并加强管理。
而且猎头基本上不存在执行力的问题,猎头引入的是长期工作人员而不是〃高级临时工〃。
而猎一个高层人员的费用也很难超过20万元,通常收费在4~10万之间。
猎头可以说是最便宜、见效最快、也是最容易控制结果的管理咨询。
▲虹▲桥▲书▲吧▲BOOK。
第6节:第一章 猎头这一行(6)
第三,猎头可以帮助客户降低很多关联成本!
传统的招聘要消耗大量的招聘广告费用和人力资源成本,并由此产生了大量的差旅费和办公费,最要命的是现在简历做假的越来越多,企业很难做有效调查。
我们曾经给一个客户做过精确计算,对客户以往的招聘周期和全部关联成本做了一个统计,最后得出的结论是:将招聘全部外包给我们后成本下降27%,平均招聘周期将由过去的57天减少为23天!
而且, 猎头公司属于雇佣兵性质,有事情你就请他们,没事情也不需要支付任何费用,即所谓:呼之即来。
这样,你可以将成本控制在一个你能忍受的范围内。
第四,建立正确的期望值是良好合作的基础。
猎头可以帮助企业规避风险,提高效率。
但是,猎头毕竟只是一种管理咨询,完成价值链的全部环节企业还是需要靠自己。
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