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第9章 考察 六(第1页)

志成立即警觉起来,“噢,第二期?第一期的账还没有结算完,袁董就开始考虑第二期了?高瞻远瞩!”

“王总,去年这个时候,我还不认识您,仅仅在电话里听到过您的尊姓大名,对您的认知肤浅得很。

我想,彼时的您对我、对雅信公司的认知,同样肤浅。

但是经过一期项目,我们对您了解日渐加深,随之而来的敬仰也日渐增加。

相信您对我们的认知,较之去年,肯定也有天渊之别。

今天你亲临公司办公地,对雅信公司的实力,更有切身之感,对我和雅信的认识会更上一层楼的。

我们之间,服务和合作的基础更加牢固,现在是一个审视过去、继往开来的时刻。”

袁野展现出的口才,同去年见面一样,让人感到凤毛麟角。

一番话讲得入理入情,带着“历史”

的自觉。

志成只有赞同的份儿,“袁董你说得正确!”

“有靳总,胡总和你的支持,以及其他重要客户的支持,雅信公司处在发展壮大的最好‘战略机遇期‘。

我研究过,‘战略机遇期’的判断不是胡乱讲的,而是基于以下判断:一是各行各业集团财务共享中心方兴未艾,无论国企和民企,大势所势;二是雅信公司捷足先登,找到了电力、信建这样的种子客户,做出了样版,可以复制推广;三是我们坚持研发投入,建强了营销和服务的渠道;四是我们在工作中,同您、胡总以及靳总这样一些高阶领导,建立了友谊,共同成长,随着你们的光明前途,雅信具有资源会更加独特,不可复制;五是雅信公司已经引入了战略投资者,取得了崭新的身份,可以增强市场和客户的信任,在面向国企开展工作时,更加顺当……”

信建公司高层领导口中常讲‘战略机遇期’,志成开会都没有用过这个高大上的词儿,袁野居然信手拈来。

“引入战略投资者成功了?”

“对。

没有如愿以偿找到大型国企的股权入股,找到了一个央企的三级子公司来投资,得来不易。”

“祝贺!

那具体地说,第二期你想怎么做?”

志成问。

“在商言商,我直说,王总您不要责怪。”

“直说就是。”

“那好,直说……我不想同钱进合作了,想撤掉锦城市的分公司,第二期由杭州雅信,直接同贵西信建签合同,建立正常的工作关系,不再倒拐。”

袁野居然会用“倒拐”

两个字了,这是贵西省的土话,意思有增加交易环节,拐弯或转向造成利益损失的意思。

志成一听这两个字,心想八成是戴强言传心授教他的。

他俩是连襟,志成紧紧记住的。

看来“倒拐”

两个字,袁野上了心了,他要建立“正常工作关系”

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