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第11部分（第3页）

因为学习成绩好的未必能给企业赚更多的钱，有的人听到这里会很愤怒。

曾经有人听到我这个观点时冲我说：“怎么不能说明我更强？学习竞争你知道有多强吗？你知道要有努力才能获得这样的高分吗？这里面凝聚了我的汗水和智慧，是对我能力的一种公平的考证！

你怎么能这样说呢？”

　是，获得高分很不容易这有也承认，或者它或多或少也表现了你在某些方面比较努力比较有天赋，但学习好的人未必会给企业带来更大的利润，企业也不在乎这个。

不相信的话，不如我们马上启动换位思考实验。

如果你是企业领导，你公司有两个销售员，你会如何给他们核定薪水？是以他们在公司的为人处事方法，对工作的细致热心程度以及销售额大小为标准呢？还是以他们从前在学校考过多少分为标准？　我想这个时候的你险些会脱口而出：“他以前考试考多少分，关老子屁事啊？”

看看，角度一换就完全不一样的。

企业只关心利润是企业的生存法则，就好象民以食为天一样。

如果你真的想证明你在企业也很优秀的话，那么就拿着和别人一样的薪水去做一样的活，然后以你的智慧干出不一样的成倍的效果来吧，只有到那个时候薪水才是属于你的。

还有一部分人则以自己的专业取薪，他们认为：“我是学管理专业的，我这个专业的人才缺口很大，难度也很大，所以我们干的活也很难，那么我们应该拿高薪。”

觉悟吧！

别在那里做白日梦了。

管理型人才确实少，但这并不代表学管理专业的人就是管理人才。

如果你不服气，那么我们继续换位思考。

如果你是一个企业领导，你需要提拔一个经理来管理生产部门。

那么你是从生产部门中提拔一个大家都拥护的，业绩也拔尖的人，或者去别的公司出色的经理中挖一个呢？还是去管理学校请个毕业生来管？　恐怕你也不会选后者。

因为你怎么知道这个人会把公司管成什么样？而提拔自己人或者挖其他公司人才至少你会有把握，而且他们对团队对自己的产业很熟悉，只有这样才能做好这个工作。

所以即便你是学管理的，即便你是高学历，还是从拿别人一样的薪水，干一样的活。

实践是检验人的唯一标准。

如果你真的有出色的领导力，那么很快你周围的同事都会依赖你拥护你，你所在的部门和你的业绩就会节节攀升，到时候恐怕你想不要高薪都不行。

通常来讲，企业在设定一个部门招聘这个部门员工时就已经做好了预算和薪水范围了。

企业给出的薪水是综合衡量了市场上行业通价和成本核算的。

比你自己异想天开的要合理得多。

因为企业不想太亏待自己的员工，因为这样会使员工没有动力，也不会给员工过过的薪水，因为这是亏本买卖太不值。

　所以在薪水谈判的时候你只需要说：“我相信公司对这个职位的薪水有公司的打算。

公司只需要给我你们预算相符的薪水就可以了。

如果我做出了很好的业绩公司自然不会亏待我，而假如我做不出业绩也就不好意思白拿公司的薪水。”

没错！

你只需要这样去谈，就必然会得到最好的结果。

　。

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