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第6章 合同一(第3页)

在准备会议室前,志成担心对方像一般商人,谈话三句离不开“关系”

和“付款”

,粗鄙得很,顾忌见面搞得太正式,反而画虎不成反类犬,不如搞成喝茶闲聊式,随意一些,现在看来担心多余了。

黄蓄英似乎也听出了袁野开口不凡,回应说:“袁董事长,你说得太好了,是的是的,我们在工作中要实现双赢,共同成长。”

袁野没有中断的意思,喝了一口茶水,继续说:“黄总、王总,雅信公司的情况,我作点补充,再汇报一下。

其实,现在的需求洞察能力、产品开发能力、程序迭代能力、售后服务能力,均不是我担心的,合作之后,你们两位和贵西的所有用户,我相信都会有明白无误的感知。

我现在关心的是两个问题,一是我公司的‘引战’问题,就是引入战略投资者的问题,二是人工智能的跟踪能力问题。

关于‘引战’问题,目的是要打破民营企业在市场竞争中的‘玻璃墙’,减少受到的歧视。

我们想引入国资,如果我们的股权中有国资,那么一些领域才有进入的可能。

我这么讲,两位肯定明白原因了。

现在国资投资参股民营,控制得很严。

我们原来在自己的客户中找战略投资者,比如我们在电力行业的老客户,在建筑业或信息业中的新客户,还有你们这样业态比较综合但偏重于工程、集成的客户。

客户对我们有一些了解,才有条件促成投资,不幸的是,目前全没有谈成。

现在我们向杭州的国资委汇报,希望政府助我们一臂之力。

沿海经济活跃,我们的态度很开放。

‘引战’事情没有成,这是我的心头之患。

关于人工智能的问题,想必二位也很关心,共享中心的软件,肯定要用到图形识别、电子签章、深度学习等东西。

现在这方面日新月异,我们投入了很大精力,配置了大量人力去跟踪,还有力不从心之感。

但我相信,我们对人工智能的研究和应用,还是有一些独到之处的,这方面我稍感安心。”

志成真诚地说:“袁董见多识广、锦心绣口!

我因为共享中心,火线入党,恶补了一些知识。

共享中心如何搞,现身说法地讲,你是第一个。”

又聊了一会儿,志成小声对袁野说:“我报告了公司领导徐总,磋商的工作开始了,你带队过来,徐总说可以认识一下。”

袁野兴奋地问:“徐总要见我?好啊,求之不得。

我们三人都去?”

“你一人去吧,我和黄总陪你。”

大家起身,袁野提议合影,黄蓄英爽快地答应了。

袁野三人扯衣角,弹裤子。

耿强急忙叫了袁慧,用单反拍了几张。

戴强从随身带的公文包里掏出一个软面封皮的笔记本和钢笔,递给袁野,袁野仔细整了一下衣领和袖口,坐上了电梯。

到了徐度办公室,袁野又把刚才的话讲了一遍,激情澎湃,比在财务部更多几分。

徐总一直微笑倾听。

袁野讲完,摊开笔记本,拧开钢笔,一副要记录领导讲话的架势。

黄蓄英和志成不得不打了笔记本,学着袁野的样子,郑重其事。

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徐总吸了两口烟,思索着,有一会儿没有说话,吐了一串烟圈,“雅信进入了磋商程序,这个局面来之不易啊,来之不易啊。

最终的采购方案,我们只请了三家公司来磋商,从理论上讲,三家公司都有拿下项目的可能性。

我希望你们珍惜这个机会,一旦协商成了,工作务必要作好。”

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